Позициониране на българско вино на родния пазар

Изложението DiVino, което се проведе в средата на месеца, повдигна много интересни теми. Някои успяхме да разнищим, за други не остана време да дискутираме. Това, което определено вълнуваше всички присъстващи, беше как да продадат виното, което вече са произвели.Формулата на успеха в сектора вече ни е добре позната: добър продукт + засилена комуникация + достъпност (наличие в ресторанти и магазинната мрежа) Моята добавка е ПОЗНАНИЕ. Както производството на вино си има своите тънкости, така и за негова продажба се изисква знание и умение. Три са насоките, в които производителят на вино трябва да се насочи. 1. Опознаване на ПОТРЕБИТЕЛЯ. Ключовите въпроси са: Какво клиентът ни желае от едно вино? Какво очаква да получи, като плати Х лева? Къде ходи? Кои...

Read More